Antes de comprar un negocio existente
La compra de un negocio existente puede tener algunas ventajas:
- Puede comenzar a operar inmediatamente
- Ya existe la reputación comercial
- Ya tiene una base de clientes establecida
- Riesgo reducido (si realmente es un buen negocio)
- Puede ser la única manera de conseguir una buena ubicación
Sin embargo, es sumamente importante realizar una investigación completa del negocio porque es posible que haya problemas ocultos. Otras desventajas posibles pueden ser las
siguientes:
- Costo inicial (costo de compra) más grande
- Problemas imprevistos y/u ocultos con el negocio
- Obligaciones financieras y contractuales existentes
- Puede que el negocio no valga realmente lo que están pidiendo los dueños actuales
Primeramente, averigüe por qué el negocio está a la venta. Contrate a un contador y un abogado que no sean los del vendedor para analizar los estados financieros y los
registros fiscales del negocio. Otros puntos de investigación muy importantes incluyen:
- Motivo(s) de venta
- Competencia
- Bienes intangibles que no se quedan con el negocio (contactos del dueño actual, habilidades y conocimientos especiales, relaciones con suplidores, etc.)
- Cambios anticipados o factores conocidos que pueden afectar el futuro del negocio (zonificación, regulación de la industria, construcción, impuestos, contrato de
arrendamiento, cambios tecnológicos, etc.)
- Estado financiero actual y pasado del negocio (préstamos, crédito comercial, contratos pendientes, libros contables, demandas, etc.)
- Costo adicional para renovar/remodelar, etc.
- Las relaciones del negocio con sus clientes actuales
- Valor real de los bienes tangibles e intangibles
Tenga conocimiento de lo que va a adquirir con la compra (ambos activos tangibles e intangibles) y su valor actual antes de fijar el precio de compra y cerrar la venta. Un valuador
profesional de negocios le puede ayudar a determinar el valor de los activos que se adquieren.
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